奇虎360股份(奇虎360转型)

12月16日，业界热议的360手机猜想之谜终于揭开，360的猎物是酷派大神！

双方合作什么？

1.360入股酷派：奇虎360宣布与酷派结成战略联盟，出资4亿美元现金成立合资公司，持有合资公司45%的股份。

2.保留大神品牌：合资公司将继续使用“大神”品牌。

3.定位与分工：合资公司将以互联网为主要销售渠道，专注于移动终端产品。酷派将主要提供智能手机设计、制造、供应链管理和售后服务，奇虎360将提供移动应用开发和在线营销能力。

合作背景：手机安全风已起，大家都想强行飞行！

事实上，加密安全手机的概念在两年前就不存在了。2010年前后，中国电信[-1.82%]推出了通信加密手机，这也是唯一一款获得国家密码管理局产品运营资质认可的产品。

宣传的时候，很多人说心里没鬼给手机加密，确实需要解释一下。

放眼今天，可以说天时、地利、人和都准备好了。斯诺登“棱镜门”事件带来了国内信息安全领域的政策福利期，而去IOE不仅仅是网络设备层面，更是手机的重点，给国内厂商带来了历史机遇。

在整体水准不断提升甚至超越国际厂商的同时，安全有望成为差异化的竞争优势。

从消费者的角度来看，手机病毒后门、频繁“艳照”泄露的隐私保护、手机支付——“钱”账户的兴起、大众群体的安全需求剧增。毫不夸张的说，安全正在成为一个口号！

酷派在安全上做了很大的努力，初步获得了用户的口碑，但是产品力和营销力并没有跟上。

2014年LTE运营第一年，酷派进行了一次4G的对赌策略。从结果来看，酷派确实拿到了4G手机首发，市场份额稳步上升。但事实上，从整体手机市场发展格局的趋势来看，酷派面临着危机，必须寻找新的机会。

安全是酷派需要的机会。

酷派安全研发从2005年开始，从2009年开始坚持做C网的加密通信业务。其实中间经历了低潮，没有爆发，但重要的是坚持。国家商业秘密认证方面，酷派超过15款。今年政府信息安全受到重视后，

加密的通信安全标签让酷派成为某些领域唯一必须的机型。比如上海市政府唯一采购的安全手机是酷派S6。安全成为双网双待标签化后中高端市场的新突破。

从市场舆论来看，个人认为酷派的产品力远远落后于中高端市场的其他玩家，比如三星、vivo、OPPO、华为等。而且商务风格多于设计美学。在营销层面，相比华为的科技情怀和OPPO的美好情怀，

酷派没有形成鲜明的风格。大神线上运营中的尖叫营销和PK营销在市场上备受关注和争议，但实际上品牌力和产品力的提升是有限的。

以酷派普拉顿的发布为例，发布前没有足够的预热前戏(为了保密和给用户惊喜？)，在发布中，网上关注度不足，未形成话题效应，发布后正在进行一系列宣传活动。

不可否认，它需要面向政企和行业市场(这也是目前安防最重要的市场)进行推广，但实际上它缺乏面向普通用户和消费者的有效信息输出。同时，创始人高管的营销比官方微博的互动性更强。

更能引起消费者/粉丝的共鸣。小米有雷军，华为比城东多。在这方面，酷派的网络营销缺乏领军人物。

与互联网“安全大师”红衣主教结盟，酷派是得是失几何？

360/周入股酷派大神后，会给酷派带来哪些变化？有哪些得失？以下五点值得关注：

1.互联网营销运营是否会重构，从而提高营销力？

公告称，新公司将以互联网为主要营销渠道，这是周的强项。时至今日，活跃在网络营销领域的人物中，能与红炮周相提并论的只有李伯斯。凭借着在互联网上的影响力和互联网式的打法，

很有可能对酷神目前的线上交易运营进行重构，变革几乎势在必行！会提升酷派互联网的营销力吗？让我们拭目以待火炮的威力。

360特供机时代，原因之一就是“流量换销售”:360可以实现从流量导入到销售购买的转变，合作后360的流量转化能提升多少销量也值得关注。

2.360大神会让低端市场更多的流血吗？

酷派当时已经是LTE手机的价格杀手。每次红炮都会让360大神继续更上一层楼？周是否会复制其进军杀毒软件时的策略，祭出“免费”法宝(或者接近免费的极低价策略)，值得期待！

不描述恶性价格战的对错，但至少有两点值得思考：

1)360大神的品牌形象会随着进一步的价格战而降低吗？

2)羊毛出在猪身上，哪里能找到猪？360大神真的能一步到位转型一家披着互联网外衣的硬件厂商吗？

3.360度安全大神安全=360度大神安全？安全能成为一个感性的标签吗？

安全是奇虎360的主营业务，酷派也有意让安全成为其最独特的标签。双方可以算是强强联合，从应用层、系统层、硬件层实现一体化安全(唯一要命的是没有独立的芯片级安全，这是华为的标签)。

360安全卫士可以有效提升酷派安全的知名度。至于口碑，在新的合资公司里还需要在产品层面进一步打磨。如何把安全当成一种感觉来管理，看360大神怎么动！

4.会有360 ROM吗？酷派会放弃云、应用布局吗？

360现在有自己的移动互联网应用体系：应用市场、安全卫士、浏览器、软件管家、桌面等。360肯定希望在360大赞中预装自己的软件，甚至推出360ROM也不奇怪。

这是很自然的想法。但酷派其实从一开始就非常重视账号和应用的布局，包括酷派UI、App Store、安全管理器、酷派云等一系列服务。在360大赞，两个应用是如何划分的？

几乎可以肯定的是，此次合作必然会对酷派的软件服务布局产生影响，只是影响程度的问题。软件和体验是保持用户粘性的关键。未来是360用户还是酷派用户，值得关注。

对于360来说，拜完大神之后，360手机梦还能实现吗？

2012年，360特供机诞生，但俗话说，来的快去的也快，一年就没了！360特供机的时候，其实360在硬件制造工艺上介入并不深，也没有自己的ROM。厂商发现用流量换销量的承诺没有兑现。

而用户在购买手机时只知道“AK47”和以360命名的“超级战舰”，却不知道阿尔卡特和海尔，这对品牌建设更是没有帮助。做品牌要靠“自己做”，互联网交易也没那么神秘。如果和别人一起玩，比如自己下海，

于是在2013年，厂商纷纷成立自己的互联网子品牌，其中就出现了大家熟知的荣耀和努比亚。

虽然360特供机失败了，但是看着小米做硬件，享受互联网式的速度飙升，360的眼睛是贪婪的，一直在积蓄力量。

其实我一直没有放弃做硬件的梦想！360从做手机变成了做手机周边配件和智能硬件：360 wifi、360智能钥匙、360儿童手表.但是，所有这些小事都很难成为一种氛围！

在互联网领域，给资本市场讲故事很重要。这两年奇虎360在移动互联网的布局其实已经面临了发展瓶颈，做手机的欲望更加强烈。酷派也迫切需要加快安全布局，在互联网转型上有所突破。

双方可谓一拍即合！这一次，我相信周会亲自操作，深度介入，而不仅仅是做一个互联网导师，因为360等不及了！

前路坎坷，一路走好！

手机市场的黄金十年已经慢慢过去，智能手机市场留给360与酷派的机会窗口已经不多，360与酷派的合作对于双方而言，都堪称最后一次改变命运/格局的机会！

酷派能否借助360大神打造安全情怀标签占有一席之地吗？360能否借助360大神走出当下面临的困境，迎来二次腾飞呢？这是最美好的期许，机会总会在变革中出现！能否成真呢？梦想总是要有的，

万一实现了呢？